大手メーカーのダニ除菌スプレーを皮膚科にてサンプリング。注力販売店舗近隣の皮膚科にて配布することで、潜在的な購買層に対して商品体験機会を提供し、認知向上及び販売促進を図った。

肌に優しいダニ除菌スプレーを子供を持つ主婦や、皮膚が敏感で悩んでいる方を対象として、販売店舗近隣の皮膚科にてサンプリング。実施前の商品認知度は全体の約20％と低めであったが、今回のサンプリングを通して、商品認知拡大とともに商品の使用感や安全性を体験していただく機会を創出した。

商品

ダニ除去スプレー（ミニボトル）＆商品紹介ミニリーフレット

ルート

皮膚科医院

実施時期

2017年11月1日(水)～30日(木)

プロモーションターゲット

皮膚科患者（子供を持つ主婦層／皮膚が敏感で悩んでいる方メイン）

実施エリア・場所

北海道／首都圏エリアの皮膚科 59院

実施内容

病院スタッフから患者へ配布キットを手渡し配布。

※配布ツールの中にはハガキ型アンケートを同梱して、使用感／購入意向などの調査を実施。

配布数

合計10,000本

実施先や受け取り手の反応

・訴求商品を知る、試す機会が出来て良かった。
・香りも使用感もよかった。赤ちゃんがいても安心して使用できる。
・とても気に入ったため、院内にて使用している。
・商品を知らない方がほとんどだったので、このような企画はもっと続けた方が良いと思った。

考察

訴求商品は”スプレー”のため、効果が目に見えにくい商品であったが、信頼のおける皮膚科医師／スタッフから手渡し配布されることで、商品の信頼性が上がり、商品価値をより高めることが出来た。また、訴求商品の販売店舗近隣の皮膚科で配布したことで、受領者から「近くのスーパーにあるので購入しやすい」と好評をいただけるポイントとなり、効果的なアプローチが出来たと思われる。