忙しいママに肌の潤いたっぷり補給企画！ A4冊子タイプの台紙に化粧品３種３日分の大容量試供品セットと店舗誘引の仕掛けを盛り込み、顧客のブランドスイッチを図った。

家事や育児で多忙なママたちに向け、低刺激・高性能なスキンケアシリーズ製品の試供品を配布。あらかじめ、実売店舗周辺の園をリストアップして企画の受け入れ交渉を実施した。
販売店舗に同封チラシを持ち込むと「さらに7日分試用できるお試しセットをプレゼント」仕掛けを盛り込み展開。受け取ったママたちからは、「たっぷりお試しができてうれしい！お店に行って1週間分のセットももらってきたい」等の反応があり、サンプリング後にターゲットの足を店舗に向けさせる好事例となった。

商品

化粧水、ジェル、UVベース

配布ツール

サンプルセット3種×3日分＋追加試供品引換付き商品紹介チラシ

サンプリングルート

幼稚園、保育園

実施時期

2022年1月17日(月)～3月7日(月)

プロモーションターゲット

幼稚園／保育園の保護者

実施エリア・場所

北海道1市、三重県6市、和歌山県1市、高知県1市、熊本県3市

実施内容

職員から保護者または園児に手渡し配布。

配布数

10,000部

実施先や受け取り手の反応

・3日分のサンプルがあり、とても喜んでいた。
・お母さま方が喜んでいる姿をみて、いつも子供たちばかりに気を取られがちでしたが、保護者に向けてもこうしたケアが必要なのだと実感しました。
・乾燥肌の人に合っている商品だと思うので、悩んでいる人がいれば勧めてあげたいと思った。
・化粧品は使用している製品があり、女性としては「試用してみよう」と行動を移すのに多少の勇気は必要になるが、1回分ずつサンプルパウチが付いていて使用する機会が増えた様に思われた。必要の1週間分のトライアルキットプレゼントは効果大と思われた。

考察

「実売店舗への顧客誘引」を目的としているため、展開エリアが限定的でのサンプリングだったが、ツール内に販売店舗に同封チラシを持ち込むと、「さらに7日分試用できるお試しセットプレゼント」を明記した結果、店舗誘引施策としての一定の事後効果を得ることができた。
配布後のアンケートでは、保護者とのコミュニケーションについて、約6割が常に課題感を持っていると回答しており、すべての保護者と十分なコミュニケーションをとることが難しいと感じている先生も多く、サンプリングプロモーションは園児の保護者とのコミュニケーションツールとしても有効であることが分かった。