肌の変化が気になり始める10代の男子へ向けて、頑固なアブラ汚れを除去する特徴のある洗顔フォームをサンプリング。洗顔料を使用した洗顔の効果を実感してもらい、購買意欲を高めた。

皮脂分泌量が増え、肌の変化が気になり始める中学3年生から高校3年生までの男子生徒を対象として、男性化粧品ブランドから新発売された洗顔フォームをサンプリング。学校側の協力の元、体育祭や体育の授業時等の汗をかく時に配布の上、その場もしくはその日中の使用を促した。実際に使用した生徒たちからは「スッキリした」「ベタつきが抑えられた」という声があがり、汗をかくタイミングでの配布/使用を促したことで商品の効果をしっかり実感してもらうことが出来た。
先生方からは「清潔指導に繋がった」「生徒自身が肌のヘアについて考えるきっかけになった」との声があり、指導に活かせるツールとしても役立った。
また約5,000人の男子生徒に使用後個別アンケ－トを実施したところ、約60％の生徒が「今後購入したい」と回答した。理由としては「爽快だから」「汚れが落ちたから」と商品の効果を実感したことによるものが多く、購買意欲向上に繋がる効果的なプロモーションとなった。

商品

洗顔フォーム

サンプリングルート

中学校、高等学校（高校）

実施時期

2019年4月10日(水)～6月30日(日)

プロモーションターゲット

中学校3年男子生徒、高等学校全学年の男子生徒

実施エリア・場所

全国エリア

実施内容

先生から汗をかくタイミングで配布。
（その場で使用またはその日中に自宅に持ち帰り使用）

配布数

200,050部

実施先や受け取り手の反応

【中学校】
・埃と汗にまみれた体育会練習後に配布しました。「あー、サッパリできる！」ととても喜んでいました。
・ニキビができて、悩む生徒もいたので、自分自身でできるケアを考えるきっかけになりました。
・生徒が衛生や身だしなみについて考え、実践できるようになる良いきっかけとなりました。
・洗顔に対する意識があまりない生徒に対して、意識させることができたので良かったと思います。

【高等学校】
・試供品配布企画と体臭やニキビの講話をセットでやってもらえると保健指導と合わせられるので大変ありがたいです。
・洗顔料を使用したことのない生徒も使ってみて良かったと言っていました。
・こういった企画をきっかけに、スキンケアに興味を持つ生徒もいるので、継続して欲しいです。
・ベタつきがなくなり、とてもすっきりしたそうです。
・球技大会後に試供品を使用し洗顔している場面を所々でみました。タイミング的にばっちりでした。

考察

約5,000人の男子生徒に向けた個別アンケ－トにおいて、現在使用している洗顔料をヒアリングしたところ、約40％の生徒が「洗顔料は使用していない」と回答していた。10代半ばは皮脂分泌量が増える時期であり、皮脂汚れが肌荒れに繋がることから洗顔料を使用しての洗顔は重要である。今回の企画を通して、洗顔料を使用することの効果を実感してもらうことができたと感じた。
ただ、洗顔方法等は試供品チューブの裏に簡単に書かれているのみだったため、洗顔方法をイラストなどで分かり易く説明したリーフレット等を用意できたら、より正しい洗顔方法を周知できたのではないかと感じた。